Le fusioni e acquisizioni sono diventate un elemento fondamentale delle strategie di crescita aziendale nel panorama imprenditoriale dinamico di oggi. Tuttavia, nonostante la crescente frequenza delle attività di M&A, una parte significativa di queste operazioni non riesce a generare il valore previsto. I ricercatori hanno indicato la cattiva gestione del processo di acquisizione come un fattore chiave che contribuisce a questa performance deludente.
Uno studio condotto da Philippe Very e David M. Schweiger ha approfondito le complessità del processo di acquisizione, cercando di comprendere le sfide che gli acquirenti incontrano e le soluzioni che implementano nelle varie fasi delle operazioni nazionali e transfrontaliere. La loro ricerca, pubblicata nel Journal of Management, offre preziose informazioni sul processo di acquisizione come esperienza di apprendimento, facendo luce su come le organizzazioni possano migliorare i loro risultati in ambito M&A.
Risultati chiave:
- Identificazione di Problemi Critici e Soluzioni: Lo studio ha identificato i problemi chiave con cui gli acquirenti si confrontano durante il processo di acquisizione. Questi problemi variano a seconda delle diverse fasi, dalla ricerca iniziale del target e dalla due diligence all’integrazione post-fusione. I ricercatori hanno anche esaminato le soluzioni che gli acquirenti hanno impiegato per affrontare queste sfide.
- Il Processo di Acquisizione come Processo di Apprendimento: Un contributo centrale dello studio è l’interpretazione del processo di acquisizione attraverso la lente dell’apprendimento. I ricercatori propongono che il processo di acquisizione possa essere inteso come un’esperienza di apprendimento duplice:
- Apprendimento Applicato all’Operazione Specifica: Ogni acquisizione presenta un’opportunità di apprendimento unica per l’acquirente. Le aziende acquisiscono preziose conoscenze e intuizioni sulla società target, sul settore e sul processo di M&A stesso. Questo apprendimento le aiuta a navigare le complessità dell’operazione specifica e a prendere decisioni informate.
- Apprendimento Volto a Migliorare il Processo di Acquisizione: Al di là dell’operazione immediata, il processo di acquisizione funge da piattaforma per il miglioramento continuo. Gli acquirenti possono imparare dalle loro esperienze, sia dai successi che dai fallimenti, per perfezionare le loro strategie e i loro processi di M&A. Ciò consente loro di migliorare le loro capacità e aumentare la probabilità di successo nelle operazioni future.
- Impatto dell’Esperienza nel Paese Target: Lo studio ha rilevato che il livello di esperienza di un acquirente nel paese target svolge un ruolo cruciale in entrambe le forme di apprendimento. Le aziende con esperienza pregressa in un determinato paese tendono ad essere più abili nell’identificare e affrontare potenziali problemi. Inoltre, sfruttano le loro esperienze passate per snellire i loro processi di acquisizione e migliorare le loro prestazioni complessive.
Implicazioni per la Pratica:
- Abbracciare la Prospettiva dell’Apprendimento: La ricerca sottolinea l’importanza di affrontare il processo di acquisizione con una mentalità di apprendimento. Gli acquirenti dovrebbero cercare attivamente di estrarre conoscenze e intuizioni da ogni operazione, applicando queste lezioni alle transazioni future.
- Sviluppare un Processo di M&A Robusto: Stabilire un processo di M&A ben definito e flessibile è essenziale per facilitare l’apprendimento. Il processo dovrebbe includere linee guida chiare, checklist e meccanismi di feedback per catturare e diffondere informazioni preziose.
- Sfruttare l’Esperienza Precedente: Le aziende dovrebbero capitalizzare le loro esperienze passate in paesi o settori specifici. Questa conoscenza può essere preziosa per anticipare le sfide, sviluppare soluzioni efficaci e migliorare l’efficienza complessiva del processo di acquisizione.
- Investire nelle Capacità di M&A Transfrontaliere: Per le aziende che perseguono operazioni transfrontaliere, costruire competenze nel paese target è fondamentale. Ciò può comportare la conduzione di ricerche approfondite, la creazione di partnership locali e l’assunzione di professionisti esperti con una conoscenza approfondita del mercato locale.
Conclusione:
Lo studio di Very e Schweiger evidenzia il processo di acquisizione come una preziosa opportunità di apprendimento per le organizzazioni. Riconoscendo la duplice natura dell’apprendimento nelle M&A – apprendimento applicato all’operazione specifica e apprendimento volto a migliorare il processo di acquisizione – le aziende possono migliorare le loro capacità di M&A e aumentare la probabilità di successo nelle operazioni future. Inoltre, la ricerca sottolinea l’importanza dell’esperienza nel paese target, suggerendo che le aziende dovrebbero investire nello sviluppo di competenze di M&A transfrontaliere per navigare le complessità delle transazioni internazionali.
In conclusione, il processo di acquisizione non dovrebbe essere visto solo come un mezzo per raggiungere un fine, ma anche come una piattaforma per l’apprendimento e il miglioramento continuo. Abbracciando la prospettiva dell’apprendimento e sfruttando le loro esperienze, gli acquirenti possono trasformare le M&A da un’impresa rischiosa in uno strumento strategico per una crescita sostenibile.